缺乏遠見，忽視長線，是我在年輕 CEO 身上經(jīng)常觀察到的毛病。
每個人都有宏大的志向，有的想改變當今弱智化的媒體生態(tài)，有的想提供年輕人世界級的教育，有的要做出全球知名的品牌，有的要讓安排旅行就像一個點擊那么簡單，這些沒有問題。
問題在于回過頭來，年輕領(lǐng)導者很少意識到，光靠手上的現(xiàn)金，根本沒辦法支持公司到達夢想之地。
Google 光靠關(guān)鍵字廣告，每年就能帶進 180 億美金的正向現(xiàn)金流，因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等叁、五年內(nèi)不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數(shù)新創(chuàng)公司都是負現(xiàn)金流，跑道更往往在 12 個月以下，別說長線，連一年之后在哪里都很難說。
面對殘酷的現(xiàn)實
所以好的創(chuàng)業(yè) CEO 不能只有 Google 的鴻鵠之志，還要能同時解決即將發(fā)生的現(xiàn)金流問題，達到一種懷抱理想，又能每天勇敢面對現(xiàn)實，左右腦交替使用的境界。
最殘酷的現(xiàn)實就是 12 個月后你的公司必須要找到生存的方式——不，找專案（項目）不是一個選項。每個混不下去的新創(chuàng)團隊最后都會去接專案，因此「專案產(chǎn)業(yè)」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案，何必花這么多力氣創(chuàng)一家產(chǎn)品公司。
務(wù)實的來說，你的選擇大概只有以下四個：
先做不可規(guī)模化的商業(yè)模式
有些可能無法規(guī)?；蓜?chuàng)造健康的正現(xiàn)金流，讓團隊茁壯起來的商業(yè)模式，或許你不該瞧不起它，而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說，創(chuàng)業(yè)家兄弟先用敗衣網(wǎng)、Photo123 等模式站穩(wěn)，等找到好魚網(wǎng)、生活市集等高度可規(guī)模化的模式，再淡出敗衣網(wǎng)、Photo123。
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找到 Traction，向創(chuàng)投募資加速成長
在錢花完前，先小規(guī)模的證明你的偉大計劃真是市場所需，再跟創(chuàng)投募資加速朝目標前進。舉例來說，EZTABLE 在募得第一輪資金時，已經(jīng)簽下了 200 家餐廳，也展現(xiàn)出 30% 的消費者回訂率。
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先在別人的平臺證明自己
先加入相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，累積了足夠的 Track Record (賽事成績)，再用這個 Credit 來跟創(chuàng)投募資、創(chuàng)業(yè)。舉例來說，uitox 創(chuàng)辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團擔任營運長，主導了劃時代的 24 小時購物建置，當他決定要出來創(chuàng)業(yè)做「全球購物」，當然能找到很多投資人愿意支持他追逐夢想。
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砍去非必要花費
最后，如果真的沒辦法帶進正向現(xiàn)金流，那就必須減少支出。如果之前對于公司成長過于樂觀，因而平白添上了固定成本，那當事與愿違、跑道漸短之時，身為 CEO，你的工作就是正視它帶給公司整體的風險，在關(guān)鍵的時候，做出關(guān)鍵的決定，縮減辦公室、設(shè)備、同仁，好給團隊更多的時間去找到正向現(xiàn)金流、或是能夠募得資金的 Traction（牽引力）。
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創(chuàng)業(yè)者不能沒有理想，但也不能只有理想。鼓勵大家莫忘初衷，也莫忘每天正面迎擊現(xiàn)金流的挑戰(zhàn)，鍛煉出左右腦完美平衡的領(lǐng)導力。
