前有《廣告人，大多可判“強(qiáng)奸罪”》一貼，那是講廣告人強(qiáng)奸大眾。其實(shí)，說廣告人是“強(qiáng)奸犯”真是抬舉了，能施奸者“猛男”呼？非也！事實(shí)上，廣告人也是受害者，自身也常常被奸，不僅被奸，且往往遭“輪奸”，相信絕大多數(shù)廣告人都有一本難以啟齒的“被奸”之血淚史，只是家丑不揚(yáng)，忍辱負(fù)奸，恥咽肚囊，不再“廣而告之”罷了。而奸者，何許人也？當(dāng)然是甲方。說是“被奸”，然不確切，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，順奸也。再說難聽點(diǎn)兒，廣告人和客戶的關(guān)系，其實(shí)就是地地道道的妓女和嫖客的關(guān)系。一買一賣，各圖所快，嫖客耍賴，妓女無奈，嫖者再來，照解褲帶。呵呵！只是為了——明天還能揭得開鍋蓋！
本貼，講述博主十二年前和一個(gè)“嫖客”的真實(shí)故事。
“太太”咬著牙來找我
94年十月，深圳太太保健食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太太”）市場(chǎng)策劃部一個(gè)細(xì)皮粉嫩的奶油小生高峰突然來我工作室，說是他們老板要見我，讓我到他們公司走一趟。高峰大概給我介紹了一些當(dāng)前“太太”的情況。雖然沒有服務(wù)過“太太”，但“太太”的情況我大致也了解一些。
太太口服液自上市以來,一直沿用廣州黑馬所做的幾款功能性訴求平面廣告，即“三個(gè)太太”系列，（我記得的有：“三個(gè)太太一個(gè)黃”、“三個(gè)太太一個(gè)虛”…）可以說對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品上市的推廣是十分成功的，但是已經(jīng)使用了兩三年了，功能性的訴求期已經(jīng)早過了，產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，廣告的訴求方式也應(yīng)該隨機(jī)轉(zhuǎn)型。加之此時(shí)的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如“美媛春”、“三源”等來勢(shì)兇猛，大有來瓜分其原有的市場(chǎng)的勢(shì)頭。
另有說法，某人大代表提出批評(píng)，新中國(guó)只要一個(gè)太太，何來的“三個(gè)太太”？！故被工商部門勒令禁用。從廣告的邏輯來看，此乃笑話也。
因此，老板朱保國(guó)痛下決心，要徹底改變被動(dòng)局面。
94年初，不惜拿出血本，下大賭注，請(qǐng)了當(dāng)時(shí)在深圳被認(rèn)為最牛B的廣告制作人、最紅的明星毛阿敏，拍了一部“巨片”，據(jù)說僅拍片就花了260萬，（還不算明星的費(fèi)用）這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是創(chuàng)記錄的了。但是，這個(gè)“大片”推出以后，市場(chǎng)情況任何呢？我想，高峰來找我大致印證我早已料到的結(jié)果。
其實(shí)，這個(gè)廣告我已在電視上看了許多遍了，躲都躲不掉，第一次看到我就心里偷偷地樂，這個(gè)朱老板絕對(duì)是在燒錢！這種自作多情的廣告誰TM的買你帳！心想，做廣告不找陳紹華真TM的傻B！
嘿---嘿---！“果然不出我之所料”！這不？真的找上門來了！還算他們識(shí)貨。
我問高峰，之前你們?yōu)槭裁床徽椅遥?BR>高峰說，大家都說你收費(fèi)高，（廣告圈子里，同行之間有各種殺人的手法，常用的有棒殺和捧殺，鄙人常常被殺，大致享受的是后一種殺法）我們老板不敢找你呀！
那你們拍片、請(qǐng)模特兒、媒體投放都不怎么花錢吧？
哪里啊！我們已經(jīng)投了上千萬了！
呵呵！那你們現(xiàn)在還有錢來買我的創(chuàng)意嗎？
高峰說，你要知道，我們做了那么多年廣告，從來沒有花過錢買創(chuàng)意，廣告公司也從來不收創(chuàng)意費(fèi)的。
那么你們明明知道我是賣創(chuàng)意的，干嘛還要來找我？接著去找那些不花錢的嘍！
我們老板說了，現(xiàn)在公司是在危難時(shí)期，非請(qǐng)高人出山不可了，所以讓我來請(qǐng)你！
這么說，你們老板已經(jīng)吧錢準(zhǔn)備好了等著我來宰嘍？
呵-！呵呵！那你也-也別宰得太狠了嘛！這次做好了，以后還有大把活給你做呢！
他M的！又來這一套，“嫖客”都是這種慣用伎倆，我心想。
到了“太太”公司，沒想到，是在一幢居民樓里，兩個(gè)單元打通的辦公室。
高峰給我拿來了所有近期太太口服液的廣告樣板，電視廣告，90秒的、30秒的、15秒的、5秒的標(biāo)版，還有平面廣告、POP、掛歷禮品……，所有的形象都是那個(gè)圍繞著電視廣告中的那個(gè)明星——毛阿敏，還有那句誰也記不住拗口的廣告語，（下文專講）看得我---暈！
老板來了。
其實(shí)是二老板，大老板朱保國(guó)的太太——?jiǎng)V霞，一個(gè)風(fēng)韻正當(dāng)?shù)拿郎賸D，不僅美貌，且能說會(huì)道，精明過人。據(jù)說是被朱老板從央視挖出來的。
都說河南人“刁”，此話不假，這個(gè)其貌不揚(yáng)，略帶鄉(xiāng)土氣息的中年男子，不僅抱得美人歸，且兼得營(yíng)銷公關(guān)得力高手，更在于打通了央視這個(gè)中國(guó)廣告巨無霸神秘而隱蔽的后門，這是多少奸商們苦苦尋覓的通往財(cái)富的通道，難怪太太口服液的廣告可以在央視黃金時(shí)段大行其道。
在全國(guó)人民對(duì)河南人一片嘲諷聲中，我們不得不佩服這個(gè)豫商超人般的本事和“老奸巨滑”，這是智者絕頂聰明的妙棋。
和劉廣霞在一陣“幸會(huì)”“久仰”的寒暄聲中落定就座，我則開門見山，單刀直入，語氣如同公安審犯人一般地問道：
你們知道自己犯了什么錯(cuò)嗎？
（未完待續(xù)）下篇：“太太”的病 / 請(qǐng)稍侯
特別聲明：如若此文之當(dāng)事人有幸讀到此文，敬請(qǐng)且慢勿跳，待全篇續(xù)畢，跳將不遲。筆者以借“嫖事”，喻理述道，調(diào)侃自嘲，對(duì)當(dāng)事人絕無貶損不敬之意。
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“太太”的病因
和劉廣霞在一陣“幸會(huì)” “久仰”的寒暄聲中落定就座，我則開門見山，單刀直入，語氣如同公安審犯人一般地問道：
你們知道自己犯了什么錯(cuò)嗎？
劉廣霞像小學(xué)生似地忽閃著眼睛，
似乎想急于得到答案，或許是因?yàn)閺膩頉]見過這樣的廣告人而感到詫異吧。
我說，你們至少犯了三個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤。
第一個(gè)錯(cuò)：老板個(gè)人的喜好強(qiáng)加于市場(chǎng)
這是做廣告的大忌，因?yàn)槔习鍌兇蠖嗖欢畯V告學(xué)，廣告是一門很專業(yè)的學(xué)問，很多老板都栽在這個(gè)上面。聽說你們朱老板最欣賞周潤(rùn)發(fā)做的那款鐵達(dá)時(shí)手表的廣告，（廣告語：不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有）你們這個(gè)廣告片一看就是模仿鐵達(dá)時(shí)的。但你們有沒有想過商品的屬性問題，鐵達(dá)時(shí)是高檔耐用奢侈商品，而口服液就象牙膏一樣，你們希望她天天用，兩者是完全不同性質(zhì)的東西所以，廣告策略和訴求方式也有所不同。
第二個(gè)錯(cuò)：自做多情的廣告語
廣告語是畫龍點(diǎn)睛之筆，一定要切題、簡(jiǎn)潔、通俗、易懂，能夠朗朗上口。鐵達(dá)時(shí)的“天長(zhǎng)地久”雖然較長(zhǎng)，但他表達(dá)了一個(gè)令人感動(dòng)而時(shí)尚的價(jià)值觀，而且用詞很樸實(shí)，誰都能明白。奢侈紀(jì)念品是一種定情物的象征，所以用這個(gè)具有哲理的價(jià)值觀借助物質(zhì)（手表）來鎖住一段情，擊中要害，訴求狠準(zhǔn)。而你們的廣告語不知所云，又很拗口，什么叫“摯情長(zhǎng)真永記我心”？你們可以做個(gè)測(cè)驗(yàn)，找一百個(gè)普通家庭主婦，你給她們念十遍，看看有多少人能寫對(duì)的？這八個(gè)字雖然不多，但內(nèi)容空洞，虛無飄渺，即無哲理又不通俗，沒有記憶點(diǎn)。我聽第一遍時(shí)就料定不會(huì)有什么市場(chǎng)反映，對(duì)牛彈“情”。
第三個(gè)錯(cuò)：用人不當(dāng)
這是你們犯得最致命的錯(cuò)誤，你們找錯(cuò)了人。
廣告是一門學(xué)問活，不是手藝活，也就是說，做廣告，一定是要找真正懂廣告的專家來做，如果找對(duì)了人，前兩個(gè)錯(cuò)誤都可以避免，那一千多萬的冤枉錢也不會(huì)白花。而你們卻找了一幫搞電影的人，盡管他們獲過不少的金雞獎(jiǎng)，但那畢竟不是廣告獎(jiǎng)（對(duì)不起！這樣說一定會(huì)得罪那幫同行老友，但為了學(xué)術(shù)的嚴(yán)肅性，我不得不說這個(gè)道理。事實(shí)確實(shí)如此，因?yàn)閺V告的第一性是科學(xué)，而不是藝術(shù)），另外，也就是因?yàn)檎业娜瞬粚?duì)，這個(gè)廣告也就沒有基本的訴求定位，你是向什么人訴求，訴求什么，沒有明確，即就是明確了，還有一個(gè)對(duì)不對(duì)的問題，是不是能夠鍥入消費(fèi)人群，這些都是學(xué)問。
當(dāng)然，這條廣告的藝術(shù)性無可置疑，像個(gè)大片的開場(chǎng)，視覺很美，要是作為一個(gè)企業(yè)形象片非常好，但我知道你們現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是多賣產(chǎn)品，你們現(xiàn)在還沒有這個(gè)資本玩兒虛的。如果是玩形象片也不是這個(gè)玩法，形象片一定要和促銷性平面廣告配合，而你們的平面廣告也圍著毛阿敏一起玩兒虛的，這不是自斷銷路嗎！
我這樣一二三地?cái)?shù)落他們的不是，顯然不是劉廣霞感興趣的話題。
陳大師啊！我們找你來主要是來討論我們下面的廣告怎么做，目前比較茫然，所以請(qǐng)大師出山指點(diǎn)謎經(jīng)。
我說，下面怎么做一定要先搞清楚前面為什么失敗，你們找我有一點(diǎn)兒像治病求醫(yī)的意思，不診斷出病因怎么下藥？花了這么多錢砸下去市場(chǎng)沒有反映的癥結(jié)在哪里？一定要搞清楚，至少這一千多萬也能算是學(xué)費(fèi)吧？
我是旁觀者清，并且對(duì)廣告有一種很敏銳的直覺，這個(gè)直覺很重要。真正的廣告專家也未必有這樣的敏感，專家也許可以從理論上準(zhǔn)確地分析出問題在哪，但未必能從形象思維的角度搞創(chuàng)意、出設(shè)計(jì)。你們找到我，算是你們的福氣，我不但能診斷出病因所在，還能開出對(duì)癥下藥的猛料。
呵呵！陳大師這么自信我們也就有信心了！
現(xiàn)在我們面臨的問題是馬上就要到年底了，這是一年中節(jié)日最密集的時(shí)段，圣誕、元旦、春節(jié)，情人節(jié)…，這是保健品銷售的高峰期，一定要抓住這個(gè)黃金時(shí)節(jié)遏止住目前的銷售頹勢(shì)。
為了打好年底這一仗，廣告是關(guān)鍵，這次朱老板因?yàn)槊⒚暨@條廣告的失敗對(duì)國(guó)內(nèi)拍電視廣告已經(jīng)沒有信心，這次我們準(zhǔn)備請(qǐng)香港最好的廣告公司來拍，可能是智威湯遜，我們正在談，另外，平面廣告方面我們經(jīng)過反復(fù)考慮決定請(qǐng)你陳大師出馬。
謝謝你們能想到我，但是平面廣告應(yīng)該和電視廣告一體化才好??！
我們也這樣想，但現(xiàn)在時(shí)間來不及了，只有分頭做，平面相對(duì)簡(jiǎn)單，先做，事實(shí)上我們以前的促銷也主要靠平面廣告。
那就是說這個(gè)定音鼓（廣告定位）要我來敲？
各做各的吧，電視廣告相對(duì)會(huì)抽象一些，主要還是靠平面廣告。
那我要了解一些最基本的問題，目前你們?cè)阡N售中都存在哪些問題，你們最理想的銷售目標(biāo)是什么？
高峰道：銷售中存在的問題很多，比如目標(biāo)對(duì)象的年齡層的問題，“太太”這個(gè)品牌成也蕭何敗也蕭何，叫了“太太”其他年齡層的人群就不會(huì)買，其實(shí)太太口服液是老少皆宜，并非只是專為30歲左右的特定婦女，這次廣告老板希望能夠擴(kuò)大銷售人群。
還有呢？我問。
還有就是銷售地域問題，比如華東市場(chǎng)一直銷售不好，特別是上海，好像上海人對(duì)外地產(chǎn)品有一種本能的抵御心理，我們朱老板一直在納悶為什么上海市場(chǎng)打不開。
你們有沒有具體調(diào)查過銷售個(gè)案，購(gòu)買者都是什么樣的人，什么樣的購(gòu)買心理？
一般都是消費(fèi)者自己買，有一個(gè)較特別的現(xiàn)象，就是有些購(gòu)買者當(dāng)場(chǎng)會(huì)拆了包裝丟在柜臺(tái)。
我特別注意到了他的這個(gè)回答。
明白了！這不是包裝的（包裝非常漂亮，而且非常醒目，是我的好友王粵飛先生設(shè)計(jì)的）問題，這是一個(gè)典型的消費(fèi)心理問題，就像婦女買衛(wèi)生巾、男人買避孕套會(huì)藏掖起來，是個(gè)人隱私，很值得琢磨。
突然我有個(gè)靈感，雖然不能十分清晰，但大方向的思路已經(jīng)明確。
我的直感大概也在這里，在一個(gè)不為人特別注意的細(xì)節(jié)里，也許正是所有問題的關(guān)鍵所在，它就像隱蔽暗藏的鎖匙眼，一旦你找到了它的存在，那就意味著其間蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的財(cái)富寶藏，接下來就是如何去開這把鎖。
想到這兒，心里稍稍有些興奮，這活兒，我心里已經(jīng)有了八成的把握。
我說，劉總啊，我準(zhǔn)備給你們做一次大手術(shù)，可能要徹底改變你們目前的廣告戰(zhàn)略，甚至要完全改變?cè)V求目標(biāo)人群，我要花兩天時(shí)間好好地思考一下具體戰(zhàn)術(shù)問題。
（未完待續(xù)）下篇：一副方子三帖藥 / 請(qǐng)稍侯
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一副方子三帖猛藥
離開“太太”公司后，腦子里一直圍繞著“太太”的種種問題在琢磨。
高峰對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為的簡(jiǎn)單描述，至少說明四個(gè)問題：
1， 顧客面基本上是消費(fèi)者本人自我愛惜的隱私行為（銷售對(duì)象的局限性）；
2， 消費(fèi)者本人心理有障礙，怕旁人知道自己有“病”（對(duì)產(chǎn)品的誤解）；
3， 產(chǎn)品還未進(jìn)入人們關(guān)愛親朋好友的禮品選擇的視野（擴(kuò)大銷量的突破口）；
4， 關(guān)愛女性的企業(yè)文化還不明確，提示性不夠（企業(yè)文化的社會(huì)表現(xiàn)力）。
所謂市場(chǎng)分析就是這個(gè)，問題的關(guān)鍵就在細(xì)節(jié)里產(chǎn)生，一切商業(yè)行為的成敗往往可能取決于是否能夠找到細(xì)節(jié)中反映出來的事物本質(zhì)，這也是所謂的廣告策劃、廣告定位、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃的根本依據(jù)。問題是你能否準(zhǔn)確的找到這個(gè)關(guān)鍵的要害點(diǎn)以及圍繞著這個(gè)點(diǎn)的所涉及到的直接和間接的問題。
搞清楚了這個(gè)根本原由之后，如何去化解和利用它使之成為商戰(zhàn)上具有殺傷力的武器，這是廣告人最賦挑戰(zhàn)性的、也是最具魅力的工作。
好了，整整思路，
關(guān)鍵詞：
1、關(guān)愛——關(guān)愛女性，此乃企業(yè)及商品之文化定位，是企業(yè)存在于社會(huì)的基本理由；
2、禮品——改變商品消費(fèi)屬性同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)，改變?cè)V求對(duì)象，如：老公、子女、親朋…。這是最具商業(yè)價(jià)值的策略轉(zhuǎn)變，也為消除對(duì)產(chǎn)品的誤解搭建了技術(shù)平臺(tái)。
3、攻心術(shù)——突出文案，讓每個(gè)讀者感覺是為他寫的，煽動(dòng)情感?，F(xiàn)在廣告多有視覺沖擊、聽覺沖擊、（與其說是“沖擊”，不如說是“暴力”）鮮有心靈沖擊，而心靈的沖擊，才能真正刺激消費(fèi)行為。
4、密集節(jié)日——節(jié)日禮品、節(jié)日民俗、節(jié)日親情…
5、老少兼顧——老、中、青不同訴求，（還要兼顧系列性）
6、激活上海人——上海人“吃”什么，我心中早已有數(shù)…（細(xì)心讀者定會(huì)領(lǐng)會(huì)）
7、其他——其實(shí)還有很多要兼顧的因素，在此不贅。
如今把這些寫成文字，似乎我還是個(gè)滿有條理的策劃師，其實(shí)不然。（世界上有許多經(jīng)典廣告案例，促銷奇跡并非都是按教科書的模式產(chǎn)生的）
關(guān)于創(chuàng)意，有一些體會(huì)，也是我一直以來自認(rèn)為受益非淺的工作方法，在此可以毫不保留地和盤托出與同行們交流，供大家借鑒。
我做創(chuàng)意，多有了解、溝通，少有筆記、數(shù)字，如同畫家，“搜盡奇峰打草稿”，而此“搜”也，乃視、聽、悟，將其一股腦搜入記憶，一切都在朦朧混沌的直覺中。但又與畫家有所不同，隱約之中必有一條清規(guī)之線，那就是市場(chǎng)科學(xué)之戒律——實(shí)效！
我搞商業(yè)創(chuàng)作時(shí)，那頂“藝術(shù)家”之桂冠，必先摘下…，
且慢！不能仍掉，放在哪里——工具箱。
那么，摘了桂冠后，你現(xiàn)在是什么——最普通的消費(fèi)者，不！一個(gè)最最麻木的消費(fèi)者！此時(shí)的我，是兩個(gè)人，一個(gè)是作者，一個(gè)是“麻木”（且這樣叫吧，武漢的“麻木”已被取締），彼此不斷轉(zhuǎn)換角色，作者是工匠，“麻木”是監(jiān)工。
所以，我喜歡一條龍，約見、談判、咨詢、策劃、定位、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)（完稿制作當(dāng)然是助手）。我總納悶，那些4A公司文案和美術(shù)指導(dǎo)是由兩個(gè)人來完成的，（甚至分得更細(xì)）我在想，那這二位至少要做到如同恩愛夫妻，且是如同新婚，呵呵！
廣告創(chuàng)作和藝術(shù)創(chuàng)作其實(shí)工作原理基本相同，所謂創(chuàng)作，其實(shí)都是很個(gè)人化的工作，現(xiàn)在的4A公司，僅創(chuàng)作系統(tǒng)就分好幾個(gè)部門，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，其根本原因無非就是大工業(yè)化生產(chǎn)模式，老板為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的產(chǎn)物，現(xiàn)在一些大公司在選擇廣告商時(shí)多有考察公司規(guī)模，卻及少考慮具體擔(dān)當(dāng)創(chuàng)作人員的實(shí)際能力，這是荒唐的。
好了，第一篇的文案、草圖出來了，
區(qū)區(qū)不足百字，其實(shí)花了我三天的時(shí)間，作者和監(jiān)工不斷地在打架，當(dāng)然最后還是監(jiān)工勝出。（見圖）
不敢輕視讀者的智慧，本想吹吹廣告大標(biāo)題數(shù)層雙關(guān)語的巧妙，想想網(wǎng)上高人無數(shù)，若再喋喋不休豈不弱智穿邦！呵呵！
老、中、青，大概最難找到訴求點(diǎn)的就是后者，商人真TM的貪！人家好端端的青春少女，憑什么讓人家喝“太太口服液”？但是你還必須得憋出來，誰讓你是干這一行的??？為找到這個(gè)點(diǎn)子，TMD！讓我整整憋了倆星期。
稿子拿去 “太太”公司，我向劉老板們?nèi)P托出我的理念及廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，看得出她們確實(shí)比較茫然，以至于我這套即將能為他們帶來巨大銷售奇跡的廣告方案也未激活他們臉上的悅色，當(dāng)然也提不出什么顛覆性的意見，稿子很快就通過了。
不日，高峰又來，其意是和我砍價(jià)錢，之前我報(bào)五萬一款，但沒回復(fù)。
我堅(jiān)持五萬，高峰滴遛著眼珠子表示出為難，老板的意---意思是一萬。
他娘得！現(xiàn)在想想，后悔當(dāng)初沒有把稿子丟進(jìn)紙簍里！
但誰讓我們是干這一行的，你已經(jīng)把“褲子”脫已下來了，他全都看到了，創(chuàng)意就是一層窗戶紙，一捅就破。
幾經(jīng)回合，雙方各退一步，三萬一款落定。
其實(shí)，對(duì)這套廣告的信心我寧可不收錢，我只要銷售增長(zhǎng)部分的百分之五，但時(shí)至今日還未曾碰到愿意這樣結(jié)算的客戶，當(dāng)然，這只能是設(shè)想，即就是客戶同意如此，你如何保證客戶提供真實(shí)數(shù)據(jù)？這種美好愿望大概也只能適用與法制文明國(guó)家。但話說回來，能夠收到廣告創(chuàng)意費(fèi)的已經(jīng)很“?！?，你還能怎樣？！
說起創(chuàng)意費(fèi)，廣告人、設(shè)計(jì)師大概都有其共同的難言之隱，在這個(gè)本來知識(shí)就不值錢的國(guó)度里，加之奸商們“無可非議”的成本控制法則，這個(gè)行業(yè)更是雪上加霜，許多想做總統(tǒng)不成而選擇做廣告人的創(chuàng)意發(fā)燒友，在追逐大衛(wèi)"奧格威的夢(mèng)幻理想中，最后基本都?xì)w宿于同樣一種窘境——腦力加體力的“夜長(zhǎng)工”。
而那些少量賺到了錢的，大多是因?yàn)槟軌颉皩彆r(shí)度勢(shì)、靈活經(jīng)營(yíng)”，放棄理想和高雅（或者本來就沒有絲毫高雅細(xì)胞的）而惟獨(dú)追求利潤(rùn)效益的經(jīng)營(yíng)者。于是乎，那些取決于市場(chǎng)勝負(fù)的、對(duì)企業(yè)而言最具含金量的創(chuàng)造性智慧的價(jià)值卻被“地外損失地內(nèi)補(bǔ)”式的“靈活經(jīng)營(yíng)”而徹底淹沒于汪洋大海之中了。于是乎，視覺污染鋪天蓋地，丑陋惡俗滿城遍街，視聽暴力無孔不入地強(qiáng)人耳目！
高峰發(fā)傳真過來，要求將三款廣告根據(jù)他們提供的大大小小不同尺寸不同比例不同配色的菲林幾十款，再拷貝70套，發(fā)給各地經(jīng)銷商作為母版撒向全國(guó)，TMD！那些廣告代理商也發(fā)了！
不日，第一款廣告“太太的年終獎(jiǎng)”見報(bào)。
當(dāng)天，老“國(guó)企”有姐們兒來電話奚落。
哈哈！你那文案讓我們?nèi)緝龅弥贝蚨哙?！那個(gè)嘛哦！
啥？！噢！那個(gè)“吻案”吧？“暖暖地”地，怎么會(huì)冷呢？（我知道她們?yōu)檫@個(gè)詞兒）
實(shí)話說，我寫完自己也受不了，但這沒辦法，廣告就是這樣，我這是專門為那些娘娘腔的男人們寫的。
第二天，高峰電話，說是上海告急，因?yàn)樯虾]有庫存，現(xiàn)在公司正在聯(lián)系空運(yùn)，朱老板樂得合不攏嘴。那邊售貨經(jīng)理打電話來說，一個(gè)男人手拿報(bào)紙，一把鼻子一把淚的，滿世界地找太太口服液。
呵呵！也許有些夸張，但我相信我這幾十個(gè)文字，足以會(huì)引發(fā)大把感情脆弱男人的激情表現(xiàn)。對(duì)于商家來說這是多么求之不得的可愛。難怪朱老板笑得合不攏嘴！
不久，高峰又來，說老板想請(qǐng)我做全年廣告設(shè)計(jì)，
我說給多少，高峰說一萬一款，我說我漲價(jià)了，十萬！
自然談不攏了。
還是那句老話：誰讓我們是干這一行的！不管你多么靚麗，服務(wù)多么讓他舒坦，嫖者永遠(yuǎn)只盯行情。
后來幾年里，不知他們找了哪個(gè)摟的“紅顏”，除了換文字圖片，那一招一勢(shì)全是“陳氏”架子。
據(jù)資料，“太太”自94年一千五百萬的銷售額增長(zhǎng)到95年的一億五千萬，增長(zhǎng)率是百分之一千！
如此算來，“太太”花了九萬元買來的創(chuàng)意，使他在市場(chǎng)上至少多賺了一千倍的利潤(rùn)！以至與他們?cè)诋?dāng)年買下了當(dāng)時(shí)全國(guó)最昂貴的寫字樓——帝王大廈整整一層。
“太太”的“新房”，我至今未曾去過。
（未完待續(xù)）下篇：“做女人真好”的來由 / 請(qǐng)稍侯
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“做女人真好”的來由
自從和“太太”談崩了全年廣告創(chuàng)意的合作后就再也沒有來往，只是和高峰偶爾有些私人交往，“太太”公司后來的銷售奇跡也是從高峰的只言片語中獲知。
我做完的客戶很少再去了解其廣告業(yè)績(jī)，更不會(huì)再去主動(dòng)套近乎或請(qǐng)功擺好，特別是這種只有買賣關(guān)系，沒有絲毫情誼感覺的客戶，事后我是想都懶得再去想的。所以，我的一些朋友總是為我感到可惜，說我不會(huì)做生意，這樣的大客戶你要不擇手段地貼住他，要和他們套感情，不要太清高。我知道，他們說的都對(duì)，但是我是個(gè)非常注重感覺的人，只要有絲毫對(duì)人不尊重的意思，我都會(huì)是采取敬而遠(yuǎn)之，寧可不做這個(gè)生意。偶爾也會(huì)碰到些傲慢無理的客戶，我定會(huì)轉(zhuǎn)身走人甚至拍案而起，因此，有很多這種只要你略微屈尊一點(diǎn)，本來都可以做的生意，就這樣白白的丟掉了。所以，我常常想，我是入錯(cuò)了行，骨子里就不是干服務(wù)行業(yè)的料。
95年，我受國(guó)家郵電部郵票司的委托設(shè)計(jì)“聯(lián)合國(guó)第四屆世界婦女代表大會(huì)”的紀(jì)念郵票，我也因此交結(jié)了一批集郵界的朋友。深圳有個(gè)叫于萬新的集郵專家，三十出頭，據(jù)說八歲就開始集郵，他找到我，說是他來投資，我來設(shè)計(jì)，我們共同做一批世婦會(huì)的郵品，我沒多考慮就答應(yīng)了，后來他印了多少，賺了多少錢我都不知道，只是給了我部分郵品，我也只是當(dāng)禮品送送人，一分錢也沒賺。一次他找我訴苦，說是虧本積壓了，讓我找“太太口服液”做促銷禮品，朋友碰到了困難，又是共同參與的，理當(dāng)幫忙，雖然不是太情愿，但還是去了“太太公司”，與第一次去，已經(jīng)事隔近一年了。
說來也巧，那天下午，剛進(jìn)太太公司的門就撞上了劉廣霞，也許是因?yàn)樯饧t火，劉總的精神狀態(tài)和去年相比好像換了個(gè)人似的，那輕盈的四肢連同花衫上的圖案渾身都呈現(xiàn)出一種飛揚(yáng)飄蕩的旋風(fēng)感。
哎~~呀呀！~~呀！陳大師呀！陳大師！你可來的太好了！快塊塊！快到會(huì)議室坐，你在這等一會(huì)兒，我馬上來！那股子熱情勁兒，一下子還真讓我難以適應(yīng)，心想，錢這玩意兒真他媽的奇妙！能把一個(gè)人活脫脫地蕩起來！看來她們真的是日進(jìn)斗金了，連會(huì)議室都變得窗明幾凈，亮堂了許多，空氣中似乎還殘存著一天中歡歌笑語而激起的陣陣紊流。
過了好大一會(huì)兒，只聽會(huì)議室門外一陣熙熙攘攘吵雜的腳步聲，劉廣霞又飄也似地進(jìn)來，后面跟著十來個(gè)年輕的男男女女，除了高峰和另外兩個(gè)我熟悉的面孔外，其他人顯然是“太太”的新員工，個(gè)個(gè)都帶略顯拘謹(jǐn)?shù)纳袂榭粗摇?BR>劉廣霞招呼著他們到我跟前，來來來！大家見識(shí)一下，這就是陳大師。
陳大師??！我把我們營(yíng)銷策劃部的人全部帶來了…，
我心想，這個(gè)劉廣霞搞什么名堂，我本來想是跟她單獨(dú)談?wù)勦]票促銷策劃的，卻連給我說一句完整話的機(jī)會(huì)都沒有，這會(huì)兒像個(gè)導(dǎo)游一樣，帶來這么大一幫人好像來看我這個(gè)稀有動(dòng)物，又好像是要開大會(huì)似的，把我搞得整個(gè)一個(gè)蒙嚓嚓…，
這幫人一個(gè)個(gè)地將名片遞上來，我的桌前碼了一串，原來三倆個(gè)人的部門一下爆漲了，足以說明“太太公司”今非昔比而欣欣向榮了。
大家落定坐下，劉廣霞正式開腔了。
陳大師呀！你可真是來得太巧了，我們有緣吶！現(xiàn)在公司碰到了難題，我剛剛還在發(fā)愁吶，按智威湯遜的工作計(jì)劃，我們的廣告片要做最后剪輯合成，今天一定要完工，可是到了現(xiàn)在廣告還是語定不下來。
她這么一說我才意識(shí)到，都快一年了怎么電視廣告怎么還沒有面世，看來這一年來一直是我那套平面廣告在創(chuàng)造銷售奇跡。
我問為什么呢？智威湯遜應(yīng)該會(huì)給你們提供最棒的廣告語的啊！
嗨！別提了，我們開始也是滿懷希望，但他們直到現(xiàn)在也沒有拿出一條令我們滿意的口號(hào)來，現(xiàn)在我們雙方僵持著，他們堅(jiān)持要用他們的，但我們朱老板不同意，而我們朱老板希望用回我們最早的那條，但他們拒絕用。
你那你把這兩條都說來我聽聽。
智威湯遜那條是“煥發(fā)青春的神采”，我們覺得沒有我們太太口服液的特點(diǎn)，朱老板一直不同意。希望用我們?cè)?jīng)用了很久的那條“太太口服，先生心服”，但智威湯遜也堅(jiān)持拒絕用。
我聽后感覺確實(shí)有問題，沒想到智威湯遜會(huì)出這么平庸的廣告語，不應(yīng)該的啊，心想，是不是出的錢不夠啊，沒給用上好人手，耗了近一年時(shí)間，恐怕也是為價(jià)格在扯皮吧，自己切身體會(huì)地估摸著，十有八九可能是這樣。
那“太太口服，先生心服”確實(shí)忒俗了點(diǎn)兒，智威湯遜是國(guó)際一流廣告公司，要用這條口號(hào)豈不給自己臉上摸黑！
可是，憑心而論，以我對(duì)廣告的直感，這條口號(hào)雖然俗，但我相信，按國(guó)內(nèi)目前消費(fèi)者的文化素養(yǎng)，絕對(duì)比智威湯遜的那條更有效，僅此這兩條的選擇，朱老板是對(duì)的。
可是問題的問題是，中國(guó)的企業(yè)家大多都是沒有審美判斷力的，他們未必感覺的到這個(gè)“俗”，確實(shí)也有許多老板大俗而大發(fā)，但是有沒有可能避俗而發(fā)呢？甚至是避俗而更發(fā)呢？當(dāng)然有！這就是我一直想做的事情，也是我一直在呼吁的促銷和文化的兼顧，不能顧此失彼。
陳大師呀！你覺得這兩條廣告語哪一條更好一些，劉廣霞問。
我說，兩條都不好，智威湯遜那條主要是沒有新意，似曾相識(shí)的口號(hào)太多了，沒有語意的刺激性和記憶點(diǎn)，與你們那個(gè)毛阿敏廣告的口號(hào)犯同樣一個(gè)錯(cuò)誤，而且太共性，用在任何女性產(chǎn)品上都可以。而“太太口服，先生心服”雖然有其間接的邏輯關(guān)系，但牽強(qiáng)，往往牽強(qiáng)的東西都會(huì)顯得俗，不利于企業(yè)長(zhǎng)期的文化形象積累。
我們今天必須定下來，否則超過合同期會(huì)很麻煩，他們讓我們今天下班前一定要明確答復(fù)。劉廣霞顯得很著急?，F(xiàn)在已經(jīng)快四點(diǎn)了，陳大師，你能不能現(xiàn)在就給我們想想？
呵呵！我說，哪有這樣子搞創(chuàng)意的，一個(gè)多小時(shí)…，我只能給一個(gè)原則你們，這條廣告語必須有幾個(gè)條件，1、通俗易懂，哪怕是完全不識(shí)字的老太太、小孩子都能明白；2、簡(jiǎn)潔、易記，最好在八個(gè)字以內(nèi)；3、要能夠朗朗上口，最好能夠成為社會(huì)流行語；4、和我的平面廣告“關(guān)愛女性”的主題有延續(xù)性；5、如果說廣告語最高的境界，就是能夠引起一定的爭(zhēng)議，因?yàn)橐l(fā)爭(zhēng)議，等于是無限地增加了廣告時(shí)效，你們每天在央視五秒的標(biāo)版廣告是多少錢，你們可以算算這筆帳…，
哎呀！陳大師呀！現(xiàn)在不是講理論的時(shí)候，你最好還是現(xiàn)在就給我們出兩條吧！
也許是因?yàn)楣亲永锞褪菭?zhēng)勝好強(qiáng)的性格，還有喜歡顯卑自己的能耐的習(xí)慣吧！經(jīng)不起哄勸，當(dāng)場(chǎng)要了紙筆，咕嚕著眼睛，在眾目睽睽之下，寫了起來，不一會(huì)兒，出了三條，我念給他們聽，沒人敢吭氣，其中一條就是——“做女人真好”，那兩條現(xiàn)在實(shí)在是記不起來了。
我自己略微判斷了一會(huì)兒，就確定這條一定可以。
劉廣霞躊躇了一下，臉上顯出不以為然地神情說，啊~？這也太簡(jiǎn)單了吧？
我說，就是要簡(jiǎn)單，我覺得可以，這條口號(hào)基本符合我剛說的五個(gè)條件，你們可以交給智威湯遜，看看他們反應(yīng)。
此時(shí)，快五點(diǎn)了，因?yàn)槲疫€有其它事，就先告辭了。郵品促銷的事也沒再提。
現(xiàn)在想想，我真的是很傻，我完全沒有責(zé)任和義務(wù)給他們?nèi)マD(zhuǎn)動(dòng)我這個(gè)寶貝的腦袋幫他們賺大錢?；蛘咭矐?yīng)該學(xué)學(xué)黃永玉老先生對(duì)待酒鬼酒那樣，悄悄地去版權(quán)局來一個(gè)注冊(cè)，然后不動(dòng)聲色，伺機(jī)火候，等他們大把大把的進(jìn)帳了以后，來他一個(gè)突然襲擊，也宰他個(gè)千而八百萬的，豈不更爽！
但我這個(gè)人腦子就是一根筋，智商全都用在了專業(yè)上，打死我也想不到這種賺錢的“狠招”。
也許因?yàn)槭窃陉兾鏖L(zhǎng)大的原故，老陜最可愛之處就是憨厚、老實(shí)，按西安話說就是——實(shí)誠(chéng)，不像南方人處處顯得那么機(jī)智靈光。
我還有個(gè)習(xí)性就是多一事不如少一事，這些年來，我的作品被盜用和篡改的事情屢屢在發(fā)生，原本都可以通過法律去說事兒的，而且還可以名利雙收，但總是怕打官司的麻煩而不了了之，也算是做個(gè)“好人”放他們一馬算了。
幾天以后，突然想到我那句口號(hào)不知智威湯遜用了沒有，也很想知道他們是什么怎么評(píng)價(jià)的，就打電話給高峰。
高峰說，哎呀！劉總沒有給你說?。磕翘炷阋蛔?，我們馬上就給智威湯遜打電話，智威湯遜很快就回復(fù)，OK！OK！他們非常地滿意！現(xiàn)在一切都在按計(jì)劃進(jìn)行，很快就會(huì)播出。
不久，央視幾個(gè)主要頻道黃金時(shí)段天天“做女人真好”響徹祖國(guó)大地！
據(jù)說，不少家庭為此辯論、爭(zhēng)吵，主婦們發(fā)出哀嘆地抱怨——好個(gè)屁！
據(jù)說，北京、大連等城市專門為做女人好不好展開專題研討會(huì)，不亦樂乎；
據(jù)說，太太口服液的銷量又猛上了一個(gè)新臺(tái)階；
據(jù)說，朱老板一擲千金，豪氣沖天，一次買下了地王大廈整整一層。
后來，社會(huì)上出現(xiàn)了許多許多“做女人滿好”“做女人挺好”之類的仿造句。
自那次離開太太公司后，和“太太”的兩個(gè)老板沒有過任何聯(lián)系，甚至一個(gè)電話都沒有，我也無意要去領(lǐng)賞他們的一個(gè)“謝”字，或許某些商人身上壓根兒就不存在感念的細(xì)胞，但我總覺得嗓子里咽了個(gè)臭蟲，這是一個(gè)恥辱的歷程，一個(gè)自輕自賤的犯傻舉動(dòng)，就像被推推搡搡地順奸了一把。
朋友送我一本她寫的書，是寫當(dāng)今色情行業(yè)的故事，其中有很多描寫妓女的心理路程，突然悟到，此情此景不就跟我的這種感受有著驚人的相似嗎？
那些妓女們內(nèi)心的抱怨又能怎么樣？你能期待嫖客們的獸性發(fā)泄后提褲子走人時(shí)還會(huì)再回頭說一聲謝謝嗎？那不有病嗎？
后來，又碰到過一次高峰，談到這條廣告語時(shí)，他說，劉廣霞根本就不承認(rèn)是你寫的，她對(duì)外都說是公司大家討論產(chǎn)生的。
這就對(duì)了！沒有哪個(gè)嫖客會(huì)公開承認(rèn)自己嫖了娼，更不會(huì)去炫耀他下了床沒付錢的臭事。
一次，我在一個(gè)酒吧里等人，一個(gè)“三陪”小姐走到我跟前說，先生！能幫我買單嗎？我看著她那張濃裝艷抹中透出一絲疲憊的臉，言于由衷地回道，呵呵！你今天碰上同行了，我是鴨！咱倆誰給誰買單？小姐頓了一下，隨即轉(zhuǎn)身罵了一句，乞現(xiàn)?。ɑ浾Z神經(jīng)病的意思）。
看著她那庸俗的粉裙緊裹著已松弛的屁股刻意扭出性感狀泱泱離去的背影，不禁想起那著名的詩句——同是天涯淪落人！
