本報(bào)記者 馬曉芳 發(fā)自廣州
昨天，珠三角著名的手機(jī)連鎖企業(yè)中域電訊正式宣布，收購深圳當(dāng)?shù)剡B鎖企業(yè)宇訊達(dá)通信的工作已于7月31日全部完成。至此，中域電訊在深圳的連鎖店總數(shù)突破了60家，廣東地區(qū)則增加到700家。中域電訊總裁李建明表示，中域電訊將采取復(fù)合品牌戰(zhàn)略，不會取消宇訊達(dá)的品牌。使用復(fù)合品牌策略
由于涉及商業(yè)秘密，李建明不便透露此次收購的具體金額，但他表示這次的收購是100%的股權(quán)收購，而不僅僅是控股。對于宇訊達(dá)方面的員工，李建明表示“不管是管理者還是勤雜工，只要愿意，我們希望能接收全部管理團(tuán)隊(duì)”，中域方面也會派出少量的管理人員以加強(qiáng)兩個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的磨合。
當(dāng)記者問到宇訊達(dá)總經(jīng)理徐建超是否會繼續(xù)留任原職時(shí)，李建明表示，只要徐建超愿意，他是非常歡迎的，但現(xiàn)在主要處理的是交接工作，關(guān)于徐建超的去留因?yàn)楸容^敏感，現(xiàn)在不便多說，一個(gè)月之內(nèi)應(yīng)該會有結(jié)果。
李建明介紹說，由于宇訊達(dá)在深圳本地有較高的影響力，所以會在廣東采取復(fù)合品牌的策略，使宇訊達(dá)的品牌影響力可以繼續(xù)，但是對廣東以外的地區(qū)則會把“中域”和“宇訊達(dá)”兩個(gè)品牌獨(dú)立做，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)也可以相互競爭，至于兩個(gè)品牌將如何區(qū)別定位則要進(jìn)一步計(jì)劃。以“中域速度”建設(shè)“中域模式”
據(jù)了解，宇訊達(dá)已經(jīng)有8年的歷史，擁有18家連鎖店，一直是摩托羅拉等手機(jī)品牌深圳地區(qū)唯一的廠家直供零售商，曾經(jīng)首家榮獲中國移動深圳分公司、中國聯(lián)通深圳分公司一級代理商的資格，在老百姓中有較高的影響力和較好的口碑。
中域電訊近幾年則在快速擴(kuò)展之中。2003年，中域電訊成功收購了佛山華光、重慶科有、廣西鑫輝，2004年又收購了廣西中人，目前在廣東地區(qū)的市場占有率為10%左右。中域電訊營銷中心副總經(jīng)理曾幼紅認(rèn)為，目前的手機(jī)零售行業(yè)，特別是連鎖經(jīng)營領(lǐng)域，最為核心的要素就是規(guī)模和速度。如果初具規(guī)模，便停滯不前，規(guī)模將越來越小，在某種意義上講，速度決定規(guī)模，速度可以改變規(guī)模，中域電訊就是以“中域速度”在建設(shè)“中域模式”。
他還介紹說，這次中域收購宇訊達(dá)是看中了宇訊達(dá)無法比擬的品牌和店面位置。李建明也說，目前“中域正在以每月開10多家店的速度擴(kuò)張”，宇訊達(dá)雖然還在盈利，但近幾年卻幾乎處于停滯狀態(tài)，對于連鎖企業(yè)來說，不擴(kuò)張的后果就是被兼并收購，這正是中域和宇訊達(dá)一拍即合的原因。而且采取收購的方式進(jìn)入，對同行的傷害比較小，有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
由于廣東地區(qū)是手機(jī)市場的“重地”，對于中域來說，有70%的手機(jī)銷量集中在廣州、深圳和東莞，因此，李建明介紹說，中域在東莞市場已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的情況下，將進(jìn)一步開拓廣州和深圳市場，中域的目標(biāo)是在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣東地區(qū)連鎖店總數(shù)1000家以上，占到零售市場35%以上的份額。
他透露，目前正在跟廣州的兩家電訊經(jīng)營企業(yè)商談并購事宜，但在最后簽約之前，不方便透露對方的身份。中域也一直在積極籌劃上市，但還有“很多東西需要梳理”，上市時(shí)間“可能是明年”。
